彭立斌：电力体制内人才创业机会无限日期：2015-11-03

     精彩言论

传统能源的发展历史超过了50年以上，在这个根深蒂固领域里，大师和大腕们我们只能高山仰止，无法攀比！但是新能源领域正以摩尔定律的速度向前发展，我们和传统能源的大师以及大腕们是处在同一起跑线的！只要我们努力学习，我们就能迎头赶上，逐步超越，一不小心我们就能成为新能源领域的大师和大腕，这使得传统能源的人才壁垒将会面临土崩瓦解！

做老板一般有以下条件：一是有资本，比如王思聪；二是有技术，比如比尔盖茨；三是有销售天赋，比如董明珠；四是有天生的领导才能，比如马云。我希望每个创业者在做老板之前要对自己有个清楚的评估，看看自己手上有什么资源？一般而言，每个成功的老板都会在以上某个方面有突出的才能。所以，当你评估自己没有特别突出的资源，我还是建议先从打工开始。

演讲实录

现阶段电力体制内人才创业机会无限

1 电力改革将是电力系统人才千载难逢的机会

电改带来了无穷商机，但是这些商机的形成，需要无数的人才来支撑才能实现。

电改前的电力系统，发电公司没有售电业务，需要从零开始建立电力销售体系；而电网公司因为垄断不需要市场开拓，同样需要从零开始建立市场开发渠道。这一切意味着几十年来的电力体制发生了重大变革。这种变革的到来，为电力系统中的创业者提供了千载难逢的机会。

这个机会如果从售电，电务管理，能效管理，配网管理，节能应用以及能源互联网在消费领域的扩张，所衍生的市场份额将远远超过2万亿。最吸引人的是，离开了对电力技术的了解，没有对电力行业各个环节的深刻理解，是没法把握这个机会的。也就是说，这次电改带来的商机首先为电力行业的人才提供了先行一步的创业机会。

2 新能源的发展将使得传统能源的人才壁垒受到挑战

新能源的迅猛发展使得电力行业的创业者能够有更好的发展基础。传统能源的发展历史超过了50年以上，在这个根深蒂固领域里，大师和大腕们我们只能高山仰止，无法攀比。但是新能源领域正以摩尔定律的速度向前发展，我们和传统能源的大师以及大腕们是处在同一起跑线的。只要我们努力学习，我们就能迎头赶上，逐步超越，一不小心我们就能成为新能源领域的大师和大腕，这使得传统能源的人才壁垒将会面临土崩瓦解。

体制内人才创业要量体裁衣，量力而行

1 要充分认清楚电改后新型电力公司的本质

就是大数据采集，整理，分析和服务。而且这类公司将彻底改变目前互联网仅仅大规模应用在生活消费领域的现象，将启动和开拓生产领域的互联网全面应用，乃至延伸到工业4.0的全社会应用。这一切都可以从电改开始，在新型电力公司崛起的时候，我们电力系统的人才在思维，心态和知识各方面做好了准备吗？

2 要有挑战传统和体制枷锁的勇气

电改之后，传统电力公司的管理半径和范围将大大延伸。目前我们所谓的电力营销管理仅仅局限在用户关口以上，而用户关口以下的营销，应用和服务还是个空白。这个市场才是新型电力公司决战千里，一决雌雄的战场。

传统电力公司是得电网者得天下，新型电力公司将是得用户者得天下。打破传统服务的牢笼，走出体制的枷锁，只要电力行业创业者勇敢的把自己的事业建立在用户至上的基础上，一定可以成为电力市场的主宰者。

3 要有良好的创业心态

有件事情我想提醒大家，其实也算是老生常谈，那就是要有良好的创业心态。不是所有的人都适合创业，任何一个行业的创业者最终成功的也就是5%。但是对于电改这个千载难逢的机会来说，创业者成功的概率要大很多。

一个德国目前有1000家售电公司，比德国人口多10倍以上的中国估计至少有3000家售电公司，在这个硕大总量的基础上，创业成功的绝对数将大大增加。所以，良好的创业心态能够支撑你不断的试错，如果你某个方向失败了，由于机会良多，也许你可以在另一个环节异军突起，傲视群雄！所以，创业不要怕失败，创业一定要有坚持和韧劲。但是创业不能一条道走到黑。当市场证明你需要调整的时候，就必须因势利导，开拓新的发展方向。

对于老板，团队和平台的选择

1 想做老板的创业者，请先评估自己是否有做老板的潜质

做老板一般有以下条件：一是有资本，比如王思聪；二是有技术，比如比尔盖茨；三是有销售天赋，比如董明珠；四是有天生的领导才能，比如马云。我希望每个创业者在做老板之前要对自己有个清楚的评估，看看自己手上有什么资源？一般而言，每个成功的老板都会在以上某个方面有突出的才能。所以，当你评估自己没有特别突出的资源，我还是建议先从打工开始。

2 是否有风险共担和专业互补的团队

团队是当今社会成功的重要条件，而且这个团队组合要求的条件还很苛刻。创业者有团队不难，但是要有齐心合力，互相信任，风险共担的团队就很难！创业者有专业知识不难，但是要拥有技术互补，知识互补，经验互补的团队就很难。所以，成功创业的条件就是要有风险共担和专业互补的团队。

3 平台和企业的选择至关重要

有人说，我既不具备当老板的条件，也没有团队，但是还很想创业，怎么办呢？那我建议你选一个很好的平台作为积累创业经验的起点，或者选一个你认为能够信任的企业去努力工作。当这个平台成功了，你也就创业成功了，比如阿里的十八罗汉；当企业取得了成功，你作为伴随和催生企业成功的一员，也可以说是取得了成功！比如百度，阿里，腾讯上市过程中诞生的那些千万富翁。他们如果不在BAT，可能只是某个企业的普通一员，但是他们搭上了这些平台，就得到了第一步的创业成功。

成功创业的条件

成功创业的条件我认为需要三高人士，那就是跨界高手，格局高大，诚实高尚。

1 跨界高手

新型电力公司最有可能创业成功的是跨界高手。其实跨界高手一般都是学习高手。电改后，我们认为电力行业最重要的专业从以前的发电和电网生产和安全管理为主，转变为电力系统，电力设备，电气系统，通讯，IT，自动化，节能等技术专业为主，同时法律，技术经济，市场营销，财务和金融管理等专业也成为新型电力公司中举足轻重的专业组成。因此，如果在以上专业跨界越多，创业成功的概率就越高。

2 格局高大

在创业中，我认为创业者最难选择的一个问题是行业和方向。俗话说，男怕入错行，就典型的说明了这点。选择创业的方向必须是有大格局的，同时符合整个社会和人类发展的目标。

我刚创业的时候，做过很多产业，有成功的，也有不成功的，最后找到了光伏发电这个方向。我相信，太阳能的应用100年也不会过时，只要在这个行业踏实，认真的工作和积累，就会有一份很好的事业。所以，希望创业者选择的是大格局，有核心竞争力的高科技产品以及符合自身发展的商业模式。

3 诚实高尚

最后我要给大家老生常谈的说一句：创业的成功还真是拼人品！

创业者如果有自己的个人信用品牌，那肯定是诚实高尚的人。在很多时候，我们创业可以失败，但是做人不能失败；金钱可以失败，但是人品不能失败；企业可以失败，个人信用不能失败。也就是说，诚实高尚的创业者他们在被估价的时候就会比其他人多出一块无形资产。

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